据悉，最近一种全新的创业模式引起了社会的广泛关注。那就是手工阿胶糕，通过这小小阿胶糕，很多全职妈妈，最高的1年能赚70多万。创业做阿胶有这样几个特点：投入少，回本快，收入稳定。
笔者走访了10多位做阿胶糕的创业者。他们中做的比较好的，年收入能达到50多万，收入最少的也有3万多，平均收入在11万左右。
对于微商创业团队，这是一个非常漂亮的成绩，因为微商的收入很不稳定，好的时候一年能赚几十万，差的时候可能一年只赚几千块，甚至根本赚不到钱。
带着一系列疑问，笔者联系上了阎女士，她是2018年初开始做手工阿胶糕，当月就收回了成本，2018年赚了6万多，2019年势头更猛，一年赚了35万。
阎女士：我第一份工作是做导游，顺着做代购，带一些化妆品，包包之类的在朋友圈卖，做了三年代购，还是挺赚钱的，但是特别辛苦，旺季的时候，几乎每周都要带一次境外团，主要跑日本和韩国。把游客安排给地接后，就开始买买买，然后背着大包小包回国。到2016年的时候，做的人特别多，政策也开始严了。
因为身体吃不消，我就离职了，那一年我和老公领了证。我们在合肥拿着自己存的钱付了一套房子的首付。
阎女士：买房子的时候，手头上的一点钱全放进去了。每个月还要还贷款，因此我一刻都没敢停下来，我们找我老公的四叔借了10万，在合肥开发区的一个商场的负一楼，盘了一个小服装店。主要做附近上班白领的生意，除去开支后，赚到手上的钱很少。于是我代理了一款面膜，边做微商边守店子，因为做代购的时候积累了一些资源，加上摆在店里卖一些，面膜做的还不错，我有了自己的团队，最多的时候有17人，我也算一个小团队长。
正当我想大干一场的时候，公司创始人跑了，群就这样一夜之间解散了。连一个通知都没有，我当时刚刚升了总代，手上拿了囤了58000的货。
阎女士：当时真的很受伤，今天回想起来，当时微商公司倒闭非常常见，把我们当韭菜割完就跑了。虽然被坑了，但是我还是想做微商，因为我看好这个模式，我也在里面尝到了甜头。
我老公的姐姐在做一款功能内衣，在她的下，我开始能内衣，这个时候微商已经开始疯狂扩张了，朋友圈里刷屏卖啥的都有，网上也开始恶搞微商这个群体了，“喜提”的段子也是在这个时候开始出现的，发现通过朋友圈卖货越来越难了。
阎女士：接触阿胶糕是因为我的一个内衣客户，我叫她珍姐。我和她是朋友介绍认识的，她找我买了内衣，我看她也在朋友圈卖东西，卖阿胶糕。天天发制作阿胶糕的小视频，蛮诱人的。
我因为之前做导游，到处跑，经常熬夜，身体很弱，脸色不好，手脚总是凉凉的。来的时候非常虚弱。
买珍姐的阿胶糕，一是想调理下身体，二是为了照顾她面子，礼尚往来。我买了3斤试试。没想到刚刚吃了1斤，我就有改善了，最明显的是经期不调的毛病改善了。
阎女士：我之前对阿胶并不了解。做了之后才知道，阿胶在中国流传了上千年，它入选了中国非物质文化遗产，针对女性系列问题特别好。
刚刚开始，我内衣和阿胶两个一起做。做了不到三个月，阿胶糕的销量就超过了内衣。到2018年底的时候，我的月收入已经达到1万多了，于是我放弃了做内衣，全部精力都放在阿胶糕上。我家人对我的支持也很大，我忙不过来的时候老公下班回来帮着我熬。
阎女士告诉笔者一个数据：直播的销量是平时的3—5倍，只要一就有单。我每个星期直播3次熬阿胶糕，全程把所有制作流程展示出来，我有一个做旅游时候的老同事，她是我的。平时就有吃阿胶糕的习惯，之前一直在药店买。看了我几次直播后，现在成了我的VIP。一年到我这边拿4000多元的阿胶糕。
熬给大家看。全程把制作过程展示出来。很多客户和我说，看我直播前只是打算随便看看就走了，没想到一看就上瘾了，顺便带了两斤。
希粒妈是一位80后，从事阿胶行业已经5年了，之前在外企做过营销策划，她不是最先做手工微商的，但是她目前是发展最快的。据悉，她在东阿已经有了自己的阿胶厂，从营销到货源，快速布局阿胶行业。
希粒妈：和传统微商一样，阿胶糕也是代理模式，我们称之为师徒，徒弟原料需要找自己的师傅拿货，师傅可以赚差价，层级和传统微商一样。但形式要比传统微商新。
希粒妈告诉笔者：没有回头客的生意一定会越做越累，因为获得一个新客户的成本太高了，最好的产品是使用了之后还会介绍人过来买，阿胶糕就属于，吃了后一定会复购的，并且超过一半的人会给你介绍客户。阿胶属于药食同源，她对于很多女性是刚需，并且吃的越久，效果越好。因此我们很快就有了一批非常的客户。
希粒妈笑道：最近几年朋友圈里面广告太多，大家都看烦了，尤其是微信去年还出了一个新功能，在加好友的时候提示你选择：只聊天功能。
意味着，只要手指一动，你发再多朋友圈对方都看不到。7年前，一个人的朋友圈可能就你一个卖货的，你发朋友圈卖面膜，大家觉得很新奇，可能还会买了试试看。4年前，一个人的朋友圈有10个人卖货，你发朋友圈卖面膜，大家会对比，会选。2年前，一个人的朋友圈最多有30多个人卖货，导致很多人懒得选了，直接看见发圈卖货的就屏蔽，甚至不看朋友圈了。
“阿胶糕和面膜，内衣这些工业化，流水线生产的产品不一样，阿胶糕的朋友圈是鲜活的，有制作过程，我们发的圈很少炫富，我们发小视频，发熬胶的过程，发阿胶糕的功效。很多姐妹和我反馈，看了我的朋友圈不但不反感，并且看的还很有意思。看上去特别有食欲”，希粒妈说道。
笔者连线中国微商行业协会常务副会长，大学EMBA总裁班的许教授，他多年研究微商的运营模式，我们也让他来谈谈，老微商和新微商的区别。
许教授告诉笔者：老微商的营销模式是通过朋友圈展示产品特点和优势。然后发成功案例，接着朋友圈晒单，晒收入，甚至炫富。
许教授：老微商想赚钱一定要往上层做，做底层一般就是韭菜，是被割的对象。传统微商通过零售是赚不到大钱的，并且越做越累。首要大家可以看看适合做微商的就那么多产品，符合微商选品的三大特点：刚需，功能性强，消费频次高。
同时满足以上几点的产品就那么多，大家打开自己的朋友圈，其实卖来卖去就那么几个产品。最终胜出的品牌就那么几个，甚至一个微商品牌，先入场做的前10%的代理，有先发优势，容易做大。后入场的要很拼，很努力才能存活，这个比例大概占10%。两个加在一起刚好20%，这20%左右的代理能赚钱，这刚好符合二八定律。
除了这20%的人能赚钱，其他80%都是韭菜。这就是为什么微商都要打新盘，因为你新入场才有机会。
许教授：消费者已经被洗礼一次又一次。甚至对于有些产品她比你还熟，你不是她朋友圈唯一卖这类产品的人。
加上微商产品负面消息变多，成交越来越难。大家再看看微商卖的一些产品，哪一样没有同类型的在淘宝卖的。
当然今天也有很多微商品牌的产品做的很好，甚至有些微商公司已经上市了。但是产品好又如何，传统微商的红利期已过。如果你没有超过50人的下级团队，无论你怎么努力做下去，都是赚不到大钱的。
许教授：微商的老板圈子里流传这一样一句话，“做微商不会炫富，是不可能成功的”，因为传统微商的基因就是招商。你想要别人跟你一起干，首先你得比他强。最好亲戚朋友和你做的方法，就是证明你已经赚钱了。因此不难解释微商为什么赚钱了第一件事是去买一辆豪车了。这一切都是为了生意。没赚到钱的的也要去4S店拍个假的。
许教授：新微商的产品是带有温度的，而不是工业化的产品，微商最大的优势是熟人关系分销。工业化产品很难留住客户一直复购，客户碍于面子可能会在你这里买几次，但一旦到了双11外面有更便宜的，她立马就走了。因此客户忠诚度不够，这就是为什么老微商一定要把客户变成下级代理。因为只有这个办法才能把她绑定。
许教授：新微商鼓励把个人变成品牌，产品不是标准化的流水线产品，甚至可以根据情况定制。那么一旦搞定客户，她就很忠诚。
半手工化产品的朋友圈会更生活化，商业氛围没那么重。老微商是广告电视剧，新微商是电视剧广告。你说哪一种，观众更喜欢?
许教授：5G时代已经来临，未来是短视频的时代，新微商是更容易做直播的，例如面膜你就很难去直播，你又不是李佳琦，并没有那么多人看你直播，何况你是直播卖面膜。
但是新微商不一样，例如你卖阿胶糕，你可以把泡阿胶，阿胶鉴别，选辅料，熬阿胶，切阿胶等流程都直来，属鸡的属相婚配表这样就很容易吸引大家的眼球。如果你解说的精彩，能把阿胶糕的功效顺便说出来。很自然的就有人下单。
尾记：这就很好的解释了，为什么很多老微商纷纷转型，因为以前代理一款产品躺赚的时代过了，时代在进步，我相信微商行业会慢慢演变，变得越来越好。风水算命法事大师http://69388.shop.m.52bjw.cn/，
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