微商运营模式分析：微电商江湖新变动

　　一个小孩打扰了父亲的工作，于是，父亲把一个世界地图撕烂丢给儿子，让儿子去拼回原样。微商运营模式分析:微电商江湖新变动

　　很快，儿子把地图就拼好了。父亲很好奇儿子是怎么做到的？因为孩子没有学过世界地理。儿子说，地图的另一面是一个人头像，儿子是按照人头像来拼的

　　最近的几个项目都是跟实体店有关的，比如，皇派家族、细心，还有奇鹤堂，柳晋阳他们都是做母婴类的产品，他们手上都有大量的母婴店资源。

　　说不定，他们三家就会有重叠的母婴店。如果母婴店做了其中的一家，还会去做另外两家的微电商项目吗？这又是微电商和传统商业的区别所在。

　　只是这三家放到一起对比一下而已，大家再去看看母婴用品行业里的品牌商，手里也有他们一样资源的，一定是数以万计的规模。如果大家都动起来了，那会是怎样的局面？

　　皇派家族的林惠燕说，她看到一个传统品牌做微电商，用纸尿裤这个产品做微电商，去年5个亿，今年的目标是17个亿。

　　如果数据准确的话，这是超级厉害了。纸品行业里，不说那些巨头，剩下来的那些，有几个品牌能做到如此的水平？哪怕是有很多年沉淀的品牌商。

　　林惠燕问我，他们的产品让母婴店的老板做代理的时候，会有一个价格冲突的问题。比如，假设之前供货是50块，母婴店零售卖100块。

　　因为微电商的费用和返利，所以，母婴店老板拿货变成了60块，但零售的时候，还是100块。母婴店的老板觉得少赚了。

　　类似这样的情况可以换一个品牌来做微电商，这样就不会和老品牌形成太大的冲突。新品牌，用全新的定价标准，大家也就没有了。

　　再怎么忠诚的顾客，他们每年关于婴幼儿产品的消费额总是有限的。但如果他们变成了你的代理，他们每年帮你卖出去的货可能是“无限的”。

　　对于店家来讲，最大的损失是纸尿裤这个单品而已。因为大家再去买纸尿裤的时候，不太会选别的品牌了。但是这么多的代理，他们给你创造的价值会远远地超越你所谓的损失。

　　无论是品牌商还是实体店，通过微电商这个手段，你们可以很轻松地把顾客牢牢地手里。这个价值是无论花多少钱，都未必能够买到的。

　　我自己不太认同这个事情，如果母婴店的老板搞不定那些代理，那些人一开始就不会成为他们的顾客。

　　正是因为母婴店老板有足够的方法让他们成了顾客，所以，他们才有机会成为代理的。所以，这样的担心完全是多余的。

　　在前期起盘阶段，品牌商要学会代替母婴店去管理那些代理。在这个过程，让母婴店老板一边做、一边学。

　　对于母婴店来讲，一方面增加了自己的销量和利润，另一方面，加固了客户的关系。从过去的买卖关系，变成了今天上下级、老师和学生的关系。

　　我也是跟他们聊天的时候才发现，那些实体店活得真。房租、用工成本一直在增加，但生意并不会有太大的改善。再加上电商、微电商的分流，实体店的综合利润越来越低。

　　上次跟一个药企领导聊天，对方说，关于健康，大家都是不见棺材不掉泪。真正到健康的时候，才会注意到健康的重要性。

　　身边方方面面的条件都在发生变化，这些变化都在悄无声息地进行着，一旦爆发的时候，或许一切都已经晚了。

　　君不见，滴滴的出现直接干掉了出租车的电话叫车中心。以特斯拉为代表的电动汽车的出现，或许会干掉中石油、中石化。，一切皆有可能！

　　所以，关于眼、肩颈、手酸痛的问题就让“好机友”来解决。用好机友这个品牌去开发健康贴，用来缓解各种“手机病”。

　　微电商到底是什么？你有一个社交账户，你去展示一些自己认为对的内容，顺便为自己的利益做点“广告”。别人喜欢你了，就会购买你的推荐。

　　不管是明星大腕还是草根百姓，都是一样的。只不过是有人以此为生了，他们带着更多的人跟他们一起做这个事情。而且是专职的！

　　这样的形式，就被大家说成了微电商。从古至今，微电商一直都存在我们的身边，只是做法和叫法不同而已。但本质的逻辑都是一样的，基于对人的信任所产生一系列行为。

　　用你的账号来展示你自己，但展示一个让人喜欢的你自己就需要点水平了。如果做到了，你也就赢了。祝你好运！

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